萬科大點將，重整山河

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2021年06月25日

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6月23日，萬科發生了架構和人事的巨變，其將原有的五個局域調整為7個，主要是拆分了北方區域和中西部區域，在此次拆分中萬科把北方區域一分為二：分為北京區域和東北區域，北京區域由原北方區域執行合伙人盧冰出任區首，東北區首由原沈陽公司總經理林曈出任。

中西部區域一分為二：分為西南區域和華中區域西南區首由原中西部區首李嵬擔任，華中區首由原武漢公司總經理蔡平出任。此前，中西部區域還剛剛拆分出了一個西北區域。上海區域、南方區域、西北區域基本保持不變，唯一的微調是，江西從上海區域劃入華中區域。

分拆之后，七個區域的管理范圍分別是——東北區域：內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江，首席合伙人為原北方區域執行合伙人林瞳；華中區域：江西、河南、湖北、湖南，首席合伙人為原武漢首席合伙人蔡平；北京區域：北京、天津、河北、山西、山東，首席合伙人為原北方區域執行合伙人盧冰；南方區域：福建、廣東、廣西、海南，首席合伙人仍為原南方區域首席合伙人孫嘉。

上海區域：上海、江蘇、浙江、安徽，首席合伙人仍為原上海區域首席合伙人張海；西南區域，包括重慶、四川、貴州、云南、西藏，首席合伙人為原中西部區域首席合伙人李嵬；西北區域，包括陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆，首席合伙人仍為原西北區域首席合伙人郭繼勛。

據萬科內部知情人士表示，“萬科要做大做強某項業務時，通常會采取‘人才先行’策略。而目前這新的三位區域負責人，盧冰本就是北方區域資深的副總，現協助劉肖負責北京公司工作，曾把當年問題最大的天津公司一點點帶回正軌，且善于深耕經營性業務。蔡平和林曈都在其負責區域內多個城市擔任過總經理，一方面熟悉情況，另一方面他們的業績也在目前劃分的區域內名列前茅，所以也可以服眾。

除了各區域劃分以外，萬科董事長郁亮的用人之道也越發嫻熟了。在萬科的歷史上，重臣外放又召回、諸侯、城市總互相調配的情形時有發生，但從王石到郁亮，萬科董事長并非獨斷專行的君王，萬科高管也從來不是任人擺布的棋子。從2014年以后，寶萬之爭以來，他們更是，合伙人。

而此次將北方諸侯劉肖召回總部，又讓內閣重臣王海武空降印力，只是一次基于戰略和業務考慮的人事調整。劉肖取代王海武擔任COO，王海武調任印力總裁，這表明，運營業務在萬科版圖中的份量更重了。

王海武是萬科的一名猛將，其在執掌萬科中西部區域時期，曾推動該區域銷售業績實現大踏步前進，從2015年的345億元增長至2019年的1506億元，從萬科原四大區域墊底一躍成為第二。他所主導開發的東莞萬科廣場，是萬科自持商業運營成功的案例之一，有內部人士顯示，王海武調任印力，是主動請纓的結果。他多次和郁亮討論，要去做新業務，態度十分堅決。

而將經過業績檢驗的猛將王海武放到印力，萬科的意圖也非常明顯，就是要讓商業業務實現突破性發展，同時起到帶頭作用，帶動其他經營性業務破局。畢竟印力對于萬科來說也是一塊難啃的骨頭，萬科收購印力至今已經有快五年了，但是它們看上去似乎還是兩家公司，幾乎不存在協同效應，萬科手上的購物中心項目交給印力做還是交給別人做，沒有本質區別。而萬科對其與印力業務的協同不及預期，早已有所不滿，同時，印力的投資收益回報也沒有達到萬科預期，資產少有增值，因此此時王海武的注入對于印力和萬科來說都非常重要。

而劉肖重回總部，則是萬科總部在轉型發展關鍵期，從“地產總部”向“集團總部”轉變過程中的重要人才補充的結果。大約10年前，王石與郁亮達成一致，從住宅開發商轉型城市配套商，自此萬科從未在激發運營動力的道路上猶豫；而現在，萬科要進一步向“開發商”告別。

目前萬科已擁有了7項新業務，轉型運營進入了深水區。但顯然，一些新業務的進展并不那么順利。2020年財報中，萬科首次披露了部分經營性業務收入，盡管一些新賽道已規模領先，但許多業務仍未盈利甚至虧損，收入及利潤有待提升。